Cargo: Supervisor Comercial – Proyecto Asesores Externos

Departamento: Comercial

Objetivo del cargo

Planificar, ejecutar y supervisar el Proyecto de Asesores Comerciales Externos, asegurando el reclutamiento, capacitación, desarrollo y desempeño de la fuerza de ventas externa, con el fin de impulsar el crecimiento sostenible de las ventas de productos de seguros de vida.

Funciones y responsabilidades principales

1. Reclutamiento y selección

• Reclutar, evaluar y seleccionar un mínimo de cuatro (4) asesores comerciales externos, alineados al perfil comercial definido por la empresa.
• Coordinar entrevistas, validación de experiencia y proceso de inducción (conjuntamente con la gerencia).
• Garantizar la incorporación progresiva de nuevos asesores según el plan del proyecto (sometido a revisión de acuerdo a metas).

2. Capacitación y formación

• Diseñar y ejecutar el plan de capacitación inicial para asesores externos, incluyendo:
  • Productos de seguros de salud y vida.
  • Ciclo de ventas.
  • Manejo de objeciones y cierre.
  • Ética comercial y cumplimiento normativo.
• Coordinar capacitaciones continuas y refuerzos periódicos.
• Evaluar el nivel de conocimiento y desempeño de los asesores.

3. Supervisión y acompañamiento comercial

• Supervisar la gestión comercial diaria de los asesores externos.
• Brindar acompañamiento en visitas, presentaciones y cierres estratégicos.
• Dar seguimiento al pipeline de ventas y cumplimiento de metas.
• Corregir desviaciones y proponer acciones de mejora.

4. Gestión de metas y resultados

• Establecer metas individuales y grupales alineadas a la estrategia comercial  (gerencia).
• Monitorear indicadores clave de desempeño (ventas, cierres).
• Elaborar reportes periódicos (mensuales) de avance del proyecto.

5. Desarrollo del proyecto

• Garantizar la sostenibilidad y crecimiento del proyecto de asesores externos.
• Proponer mejoras al modelo comercial externo.
• Identificar oportunidades de expansión de la red comercial.

Perfil requerido

• Experiencia comprobada en ventas de seguros de salud o vida.
• Experiencia previa liderando o supervisando equipos comerciales.
• Habilidades de liderazgo, comunicación y coaching.
• Capacidad para trabajar por objetivos y resultados.
• Orientación a desarrollo de talento comercial.

Indicadores de éxito del cargo

• Reclutamiento efectivo de al menos cuatro (4) asesores externos activos.
• Cumplimiento de metas comerciales del proyecto.
• Productividad y permanencia de los asesores reclutados.
• Nivel de capacitación y desempeño del equipo.