Funciones del Supervisor de Agentes Comisionistas – Seguros de Salud

Objetivo del cargo:
Supervisar, desarrollar y fortalecer el equipo de agentes comisionistas de seguros de salud, asegurando el cumplimiento de metas comerciales mediante la formación continua, el acompañamiento en campo y el conocimiento profundo de los productos ofrecidos.

Funciones principales

1. Formación y desarrollo del equipo
   • Reclutar, seleccionar y conformar un equipo de agentes comisionistas de seguros de salud.
   • Capacitar continuamente a los agentes en productos, coberturas, beneficios y procesos de venta.
   • Desarrollar habilidades comerciales en el equipo mediante entrenamientos, simulaciones de ventas y acompañamiento.
2. Supervisión y acompañamiento comercial
   • Brindar acompañamiento en campo a los agentes durante visitas a clientes.
   • Apoyar al equipo en la presentación de propuestas comerciales y cierre de negocios.
   • Monitorear el desempeño del equipo y dar retroalimentación para mejorar resultados.
3. Gestión de ventas
   • Establecer metas comerciales para el equipo y dar seguimiento al cumplimiento de objetivos.
   • Identificar oportunidades de negocio en empresas, grupos y clientes individuales.
   • Apoyar en la elaboración de estrategias para aumentar la colocación de seguros de salud.
4. Asesoría técnica en productos
   • Mantener un conocimiento profundo de los productos de seguros de salud, sus coberturas, exclusiones y beneficios.
   • Resolver consultas técnicas de agentes y clientes.
   • Apoyar en la estructuración de propuestas adecuadas a las necesidades del cliente.
5. Relación con clientes
   • Participar en reuniones comerciales con clientes corporativos o individuales.
   • Brindar asesoría especializada para garantizar que el cliente comprenda el producto contratado.
   • Mantener relaciones comerciales que permitan generar renovaciones y referidos.
6. Seguimiento y control
   • Dar seguimiento a las gestiones comerciales realizadas por el equipo.
   • Evaluar indicadores de productividad y desempeño.
   • Reportar resultados de ventas y actividades comerciales a la gerencia.
7. Movilidad y gestión en campo
   • Realizar visitas constantes a clientes y prospectos.
   • Apoyar al equipo en diferentes zonas de trabajo.
   • Contar con vehículo propio para facilitar la movilidad y atención oportuna a clientes y agentes.